对于说普通话的客户

Silicon Valley Multifamily Group是专门买卖公寓楼的商业地产中介公司,其涵盖的地域包括Santa Clara County(硅谷) San Mateo County(半岛), Santa Cruz and Monterey Counties;以及东湾Alameda County。本地产中介服务包括帮助客户买卖北加州的4套~100套的公寓楼;1031交换。对于懒于再继续物业管理公寓楼,或追求更高投资回报率的投资人,我们公司可以帮助您把湾区的公寓楼1031交换成加州以外的租赁的商业地产。

About us

公司创始人Michael Shields,曾在硅谷高科技担任战略性及战术性的市场营销工作多年,自然而然,本公司对销售投资地产的方法是带有极强的营销导向的。

对于可能的买主来时,一座公寓楼只是一个商品,并且有很多其他类似的投资地产和它竞争。对于卖主来说,他/她的物业远远不止是个商品,它花费了业主无数小时的心血、以及购买、维护和升级时大量的资本投入,并且对于很多业主来说,是拥有物业的骄傲感。

当本公司代表卖方时,我们的任务是在诚实无欺的前提下,尽量优美的描绘该物业。通过审阅财务数字、现场勘察物业、了解该居民区,使我们做出的市场营销报告能以积极的视角描述该物业,能找到该物业的独特点,而不需要借助误导式的广告技术。以这种方式,买方可以获得精确真实的信息,降低在escrow里的交易不能完成的数量,更好的是,把打官司的可能性最小化。

Ting Liu
Investment Advisor / Associate Broker / 投资顾问
Ting-Portrait (1)

Ting 带着近20年在不同领域的丰富工作经验走入商业地产经纪人的角色。她在地产方面的经验包括帮助客户进行小型投资地产、独立房的买卖及租赁;商业地产和公寓的物业管理;此外,还有销售及簿记经验。从2002年以来Ting一直在积极的为亚裔服务。她出生在中国,在湾区定居19年。她讲流利的普通话和英文,对于帮助客户跨越中美文化及沟通的差异,她起着独特的作用。Ting从2002年起持有加州地产销售员执照(sales person’s license),从2007年起持有broker执照。她在北京的中国人民大学获得会计的学士学位。
DRE# 01339702

 

我们中介服务的亮点

代表卖方:最大的曝光率= 最高的价格

我们相信同时针对买方和broker进行市场营销能带给您最好的价格。

针对买方的市场营销包括:

  • 给上千计的投资人打电话
  • 邮寄制作精良的明信片给成千上万个投资人
  • 网络广告:多个商业地产网站,包括Loopnet, CoStar, Property Line。对于小型物业,在 Craigslist(其实质为分类广告网站)上登广告
  • 登在本地的MLS
  • 设置该物业专用的网址,上面有充足的信息和照片。
  • 发大量电子邮件给投资人
  • 在本公司邮寄给成千上万个投资人的新闻信件里宣传该物业
  • 给投资人邮寄信件、宣传单页
  • 对收到的电话、网站或电子邮件的询问即时、全面的回复

针对broker的市场营销包括:

  • 对于所有本公司广告的listing,我们和broker佣金分成合作(佣金分成为50%/50%,并非所有broker都愿意和代表买方的broker合作)
  • 发电子邮件给经纪人和broker
  • 对于索取备忘录(offering memorandum)的要求快速回复
  • 回复电话 (并非所有broker都回复买方broker的电话)
  • 登在本地的MLS,以及网络的广告
当代表买方时,我们不仅查看登在网上的listing,而且查看其他商业地产broker每天发给我们的pocket listing (没有登在MLS及商业地产网站的)。本公司经营17年之久,已经与很多卖公寓楼及NNN租赁投资地产的broker建立了合作关系,他们恳切的愿意与本公司合作,把他们的listing卖给我们潜在的买主群。您可能以为broker愿意与所有其他broker合作,其实,商业地产broker往往不是如此。拥有优良的信誉在本行业起着举足轻重的作用。

 

Escrow交易完成

找到一个“愿意、有能力并且有资格的买方”只是一半的工作。销售过程另一半的工作是使该物业完成交易。不论当买方或卖方出现问题时,我们尽力用使各方满意的方式使交易 能够进行下去。

 

代表买方:

当代表买方时,我们不仅查看登在网上的listing,而且查看其他商业地产broker每天发给我们的pocket listing (没有登在MLS及商业地产网站的)。本公司经营17年之久,已经与很多卖公寓楼及NNN租赁投资地产的broker建立了合作关系,他们恳切的愿意与本公司合作,把他们的listing卖给我们潜在的买主群。您可能以为broker愿意与所有其他broker合作,其实,商业地产broker往往不是如此。拥有优良的信誉在本行业起着举足轻重的作用。

 

 Our Philosophy我们的理念

为什么投资者们选择我们?有结果 – 我们以市场能承受的最高价位卖出您的物业。您的物业被通过电话、邮寄品、网上广告、亲自展示等等途径来向市场推广。

出售公寓楼是一项需要积极努力的工作,为了取得最高价位,需要有人大力推动您的物业。请不要轻信那些经纪人,他们仅仅是把您的物业广告登在本地MLS和 Loopnet 网站上,然后坐等 offer 。请比较营销计划、结果和客户见证。

诚实 – 不论您是否喜欢,我们以诚相告。 我们会告诉您市场状况,并且在当前市场状况里给您的物业作实事求是的估价。不错,我们曾经由于其他broker告诉卖主不切实际的价格而丧失过listing,但是我们从未由于不诚实或服务不到位而丧失过一个listing。作为卖主,您会得到一份公开、诚实的活动记录;作为买主,您会得到诚实的估价。

正直 – 如果我们承诺的事,我们必实践。 履行承诺是重要的,我们正如许多客户一样,喜欢和“直来直去的人”打交道。因为当一天结束时, 我们要为自己这天的活动负责,我们知道您也是一样。

职业道德 – 我们看重良好的、传统的职业道德。 您的物业被积极的向最广泛的买主群体和broker网站推广。这里没有私密的listing(pocket listing),除非您特别指示我们这样做。请不要误会,这行生意很不容易,我们努力把您的物业卖到最高价。

客户利益 – 在交易中您的利益是首要的。 如果您不开心,我们也不会开心。不论买或卖,我们都会代表您拿到最好的价值。当我们被要求代表买卖双方时(经常有这种情况),我们会公平的代表双方。有着多种不同结局的多年的经验,不变的只有一个:每个人在这行业都想要获利,我们的工作是使您也成为获利者。

经验 – 我们的经验、教育和“摔了跟头学到的东西”都为您起作用。我们的主要 broker, Michael Shields,有17年的从业经验,在此之前,他曾在高科技企业、大公司销售及市场营销任职15年 。他持有企业管理学士学位,主修营销。他也是CCIM成员(Certified Commercial Investment Member),全美拥有该资质的agent和broker不到 1% 。以上所有都意味着一个:他已经“摔打”过,您不需要再经“摔打”了。其实,我们许多客户是现任或曾任的房地产broker,律师以及理财专业人士。

中介公司的策略 Brokerage Strategy

Silicon Valley Multifamily 中介公司的销售及营销策略

我们在出售您的公寓楼时采用的策略和战术糅合了最先进的技术和传统的销售方法。

我们的营销策略是多年从业而发展起来的,既包括我们自己的洞见和经验,也融会贯通了其他许多成功的中介公司的方案。我们针对各式各样的目标市场采用各式各样的营销方式,我们的目标是单一的:以可能的最高价格售出您的物业。

有针对性的营销

我们从给您的物业评估开始,从而确定最合适的投资人。随后我们向这个买主群体直接营销。

买主群Principals

极有可能的投资者 – 这类人积极的寻找特定规模的、特定价位以内的物业。由于我们的 CALI-(联系所有本地投资人)的营销方案,我们经常和积极的投资人交谈,并对其兴趣和活动作记录。

有可能性的投资人 – 这类人知晓市场动态,目前或将来会考虑购买物业。

被动投资人 – 这类人对市场信息有兴趣,但是并不在积极寻求物业。可是,如果他们对该物业确实感兴趣,则会购买。

其后,并往往是同时,我们联系房地产经纪和 broker,向他们告知该物业。

 

Real Estate Agents and Brokers地产经纪人和broker

我们积极与其他有房地产执照的从业人员合作。许多中介公司对“合作”只是嘴上说说,其实并不回复电话和电子邮件。我们对待地产经纪和对待买主卖主一样及时的回复。原因很简单,经纪人带来投资人;投资人越多,兴趣越大;兴趣越大offer越多;offer越多价格越高。

商业地产经纪人

您的listing被发送给数据库里上千名活跃的商业及投资导向的经纪人和broker。他们代表着成千上万计的投资人。尽管他们吹嘘,没有一家中介公司是“垄断”地产市场的,所以我们向所有的地产中介公司营销。作为CCIM,我们是CCIMNET的成员,该协会是世界上最大的商业地产中介公司的群体之一。

住宅地产经纪人

对于少于20套的小型物业,我们也针对住宅地产经纪人。许多商业地产组织忽略住宅经纪人,我们积极的与他们合作,我们发现他们是代表被动投资人和有可能性的投资人很好来源。

 

Geographical Marketing地理营销

我们在三个层面推广您的物业,根据物业规模突出某个特定层面的营销。

本地的 – 我们把“本地营销”界定为在该物业所在的County以内。小型、中型和大型物业都在本地层面内推广。

地域性的 – 界定为相邻的County。特别是指旧金山湾区。鉴于这些投资人往往在特定地域内拥有中型和大型物业,我们对地域里的投资人和broker推广中型和大型物业。

全国的 – 在75套以上的物业,我们向全国推广营销。硅谷由于其经济实力、高技术的劳动力、受教育程度高且收入高的人口,是很有吸引力的投资地产所在地。

Perfect Pricing & Positioning完美的定价及定位

给出售的物业定价是上市过程中关键的环节:太低的话,你亏损利益;太高的话,市场不理睬你。当建议定价时,我们考虑如下因素:

  • 当前市价房租以及最近售出的相似物业
  • 当前市场上相似的物业
  • 当前市场状况:市场趋势是上行还是下降?
  • 您的物业的财务表现
  • 您的物业的市价房租收入费用
  • 基于我们中介的活动,所知悉的投资人的评论及偏好
  • 可能的买方融资,包括利率、贷款方案
  • 您的需求

恰当的定价既是科学也是艺术。我们用复杂的电子计算表格和方案来确定市场说明的价位在哪里。定价范围。

Marketing Methodologies and Technologies营销方法及技术

我们的营销战略包括传统方法和先进的技术。

传统方法

  • 给买主直接打电话
  • 给投资人邮寄明信片、新闻信函、宣传单页
  • 打印的物业手册及宣传单页
  • 给投资人邮寄书面营销材料
  • 给买主和broker做展示(Presentations)
  • 亲自看房
  • 在有效时在印刷的出版物上登广告
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